L'idée de ce rapport est partie de rien, lorsque nous avons posé une question simple à un groupe d'ORC : Où l'IA apporte-t-elle aujourd'hui un retour sur investissement dans le cadre de la mise sur le marché ?

Ce qui a commencé par une conversation informelle lors d'un dîner à Londres s'est rapidement transformé en une série de conversations avec plus de 50 Client Relationship Officers à tous les stades de la vie de l'entreprise et dans toutes les étapes de la gestion du cycle de vie des produits. Ils sont tous confrontés au même défi : Les outils d'IA prolifèrent, les budgets se resserrent et les attentes restent élevées. Ce playbook distille ce que nous avons appris de ces leaders GTM dans un guide pratique de l'IA pour les leaders GTM, axé sur le retour sur investissement. 

Co-rédigé par Battery Business Development Partner Scott Goering et Operating Partner Bill Binch, ce livre blanc décrit les domaines GTM dans lesquels l'IA génère aujourd'hui de réels retours, présente un cadre pour rationaliser une pile d'outils d'IA de plus en plus encombrée, et fournit une liste de contrôle de l'état de préparation que les CRO peuvent utiliser pour prioriser les investissements en toute confiance et les défendre auprès du PDG, de CFO et du conseil d'administration.

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