Lorsque nous avons rencontré Christian Ferreira, fondateur et PDG de Procurement Sciences*, nous avons été immédiatement impressionnés par son expérience unique en tant que vétéran du Corps des Marines des États-Unis, doté d’une solide formation technique et d’une compréhension approfondie des défis de l’industrie des contrats publics. La carrière de Christian, qui s’étend de l’ingénierie logicielle à la gestion de commercialisation et de développement client au sein de l’entreprise technologique IDEMIA, lui a permis de mieux comprendre le processus minutieux de sourcing et d’appel d’offres pour les contrats gouvernementaux.

Les équipes de proposition et de développement des affaires sont essentielles pour découvrir et débloquer des opportunités de revenus pour les entrepreneurs du gouvernement. La découverte d’offres à elle seule s’avère fastidieuse, car il ne suffit pas de trouver des opportunités qualifiées dans une myriade de sources de données gouvernementales ; Les équipes doivent donner la priorité aux enchères ayant le plus de chances de gagner (pWin), tout en optimisant les opportunités de revenus les plus importantes.

À partir de là, les équipes passent des semaines ou des mois à analyser les exigences de l’appel d’offres, à reconstituer le contenu des propositions antérieures, à mener de nouvelles études de marché, à rédiger manuellement de longues propositions et à cocher méticuleusement les cases de conformité pour éviter l’auto-disqualification. Ce processus alambiqué désavantage considérablement les petites entreprises et entrave l’efficacité et la croissance, même pour les plus grands entrepreneurs.

Les sciences de l’approvisionnement sont en train de changer de paradigme. En combinant une expertise approfondie en matière de flux de travail avec la puissance des grands modèles de langage (LLM), Christian et son équipe ont construit une plateforme de bout en bout qui révolutionne le secteur des contrats gouvernementaux de plusieurs billions de dollars. La suite d’outils alimentée par l’IA de l’entreprise automatise l’ensemble du cycle de vie des contrats gouvernementaux, permettant aux entreprises de découvrir des opportunités pertinentes, de générer un contenu de proposition personnalisé, d’analyser le paysage concurrentiel, de gérer leur pipeline et de vérifier la conformité, jusqu’à 10 fois plus rapidement qu’avec les méthodes manuelles traditionnelles.

La valeur est claire. En un peu plus d’un an depuis son lancement, Procurement Sciences a permis à plus de 80 clients, des entreprises du Fortune 500 dans les domaines de l’aérospatiale et de la défense aux petites entreprises de tous les secteurs, de travailler plus intelligemment et de gagner plus.

Et du point de vue des clients, les résultats parlent d’eux-mêmes :

« Nous avons doublé le volume de propositions tout en conservant la même taille d’équipe. 70 à 80 % des mots ont été générés par l’IA dans ces soumissions.

« Une tâche qui prend normalement deux semaines ne prend plus que quatre heures. »

« Historiquement, notre pWin a toujours été de 35 %. Avec PSci, c’est 50 %.

« C’est tout aussi précieux pour tout le monde. État, fédéral, local. FAR, DFARs. Tout le monde.

Nous ne pourrions pas être plus enthousiastes à l’idée de Partner avec Christian et l’équipe des sciences de l’approvisionnement dans leur parcours visant à apporter la puissance de l’IA au monde des contrats gouvernementaux. Grâce à leur travail, ils stimulent non seulement l’efficacité et la croissance des plus grands entrepreneurs du gouvernement américain, mais contribuent également à uniformiser les règles du jeu pour les petites entreprises qui cherchent à servir notre gouvernement et les collectivités à travers le pays. Nous sommes honorés de faire partie de cette aventure.