Nitro est une entreprise mondiale de logiciels de productivité documentaire, au service des particuliers et des entreprises avec des solutions de workflows PDF ainsi que des outils de signature électronique et de veille économique (BI).
Contexte :
En 2014, Battery Ventures a mené la levée de fonds en série B de 15 millions de dollars de Nitro.
À l'époque, la clientèle de Nitro se composait essentiellement de petites et moyennes entreprises, mais le segment des grandes entreprises de la société représentait sa cohorte de clients à la croissance la plus rapide. Battery a identifié une opportunité pour Nitro de monter en gamme et de concurrencer Adobe pour les parts de marché des grandes entreprises sur le marché de la collaboration documentaire. En outre, le produit cloud nouvellement lancé par Nitro a créé une opportunité de construire une activité importante basée sur le cloud au service de la prochaine génération de workflows d'entreprise.
Impact de Battery :
- Parallèlement au lancement de l'offre cloud de Nitro, Battery a aidé l'entreprise à passer d'un modèle de licence à terme à un modèle d'abonnement et à orienter ses activités autour des meilleurs indicateurs pour les entreprises à revenus récurrents.
- Battery a aidé Nitro à mettre en place une structure de pénétration de marché à l'échelle de l'entreprise, afin de promouvoir une croissance agressive sur le marché des grandes entreprises.
- Battery a participé à l'acquisition de doxIQ afin de renforcer l'offre d'analyse de Nitro dans l'ensemble de sa gamme de produits.
- Battery a joué un rôle déterminant dans le recrutement de dirigeants, notamment pour les postes suivants : directeur financier, vice-président des ventes, directeur du marketing, vice-président de l'ingénierie, vice-président des produits et membre indépendant du conseil d'administration avant l'introduction en bourse de la société.
Résultat :
Fondée à l'origine en Australie, Nitro a réalisé son introduction en bourse sur l'Australian Securities Exchange (ASX) en décembre 2019.
L'investissement présenté dans l'étude de cas a été réalisé dans des conditions économiques et de marché particulières. Il ne peut être garanti que Battery Venture choisirait ou serait en mesure d'exploiter des opportunités similaires dans des conditions économiques ou de marché similaires ou différentes. De manière plus générale, rien ne permet d'assurer que les entités ad hoc de Battery connaîtront des opportunités d'investissement comparables à l'avenir. Aucune hypothèse ne doit être faite concernant leur rentabilité. Il ne doit pas être supposé que les recommandations faites à l'avenir seront rentables ou comparables à celles de la société de portefeuille décrites dans cette étude de cas. Pour obtenir la liste complète de tous les investissements de Battery Ventures, veuillez cliquer ici.
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