IDI a été la première compagnie d'assurance directe aux consommateurs en Israël.

Contexte :

Avant l'investissement de Battery en 2012, IDI avait connu plus de 10 ans de croissance régulière sur un marché relativement compétitif et insulaire. Toutefois, les fournisseurs d'assurance directe aux consommateurs ne représentaient encore que moins de 15 % du marché total de l'assurance en Israël (une énorme opportunité si on la compare aux marchés similaires des États-Unis et du Royaume-Uni avec des taux de pénétration de 50 % à 70 %, respectivement).

IDI a commercialisé ses produits d'assurance directement auprès des consommateurs par le biais de canaux tels que l'Internet, la télévision, la radio et la presse écrite, contournant ainsi le canal traditionnel des agents d'assurance. Cela a réduit de manière significative les dépenses de vente et de marketing d'IDI, permettant à la société de gagner des clients grâce à des prix compétitifs et de les conserver grâce à un service client de haute qualité, basé sur la technologie.

Bien qu'elle ait été la première sur le marché et qu'elle ait été créée à partir de rien, IDI a réussi à créer ce nouveau marché de vente directe aux consommateurs sur le marché israélien de l'assurance et s'est distinguée par une croissance et des indicateurs d'exploitation de premier ordre.

Compte tenu de sa stratégie de mise sur le marché novatrice et de sa plateforme technologique différenciée, Battery était impatient de s'associer à IDI. En mettant en avant l'expertise unique de la société en matière d'investissements dans l'Internet grand public et les services financiers, ainsi que sa présence en Israël, Battery a pu se positionner comme le partenaire de choix pour IDI également.

Impact de Battery :

• Au moment de l'investissement de Battery en 2012, les stratégies d'acquisition numérique sur le marché israélien étaient encore relativement naissantes et évoluaient rapidement. Battery a été en mesure de tirer parti des bonnes pratiques et des perspectives glanées dans son portefeuille mondial pour conseiller IDI, en lui fournissant des indications sur la façon de développer son activité et de s'attaquer aux acteurs historiques.
• Battery a également été très actif en aidant IDI à recruter des cadres senior.
• Enfin, Battery a aidé IDI à préparer son processus d'introduction en bourse (à l'époque, il s'agissait de la première IPO d'une société du portefeuille sur une bourse non américaine).

Résultat :

IDI a réalisé son introduction en bourse à la Bourse de Tel Aviv en août 2013 (TLV : IDIN).