ExactTarget est un fournisseur mondial de solutions de marketing interactif cross-canal, permettant aux entreprises de planifier, d'automatiser, de délivrer, et d'optimiser leurs initiatives et leurs communications en temps réel en se basant sur les données.
Contexte :
ExactTarget était une entreprise leader qui connaissait une croissance rapide, avec des bases solides, des flux de revenus prévisibles et visibles et une équipe de direction de premier ordre. Bien qu'ayant déposé un dossier pour une introduction en bourse en 2009, l'équipe de direction d'ExactTarget s'est plutôt tournée vers des investisseurs privés pour accélérer sa croissance. À la recherche de capitaux pour développer ses ventes et son marketing, réaliser des acquisitions potentielles et s'étendre à l'international, ExactTarget a exigé un partenaire qui comprenne son modèle économique, connaisse le marché et ait de l'expérience en matière d'acquisitions stratégiques.
Impact de Battery :
- L'équipe de Battery a fourni des conseils stratégiques pour réaliser quatre acquisitions sur trois continents.
- En apportant une vision stratégique, Battery a également guidé ExactTarget dans l'expansion constante de ses produits et de sa présence sur le marché pour devenir un leader reconnu du marketing interactif cross-canal.
Battery a joué un rôle déterminant dans le recrutement de membres clés de l'équipe de direction d'ExactTarget, notamment :
- Directeur Financier
- Vice-président exécutif des ventes mondiales
- Vice-président senior du développement de l'entreprise
Résultat :
Avec plus de 44 trimestres de croissance consécutive de son chiffre d'affaires, 4 700 clients directs et une équipe mondiale de plus de 1 100 personnes lors de son introduction en bourse, ExactTarget a réalisé l'une des plus importantes IPO de l'histoire pour une entreprise SaaS à l'époque (NYSE : ET, mars 2012). ExactTarget a été rachetée par Salesforce.com pour 2,5 milliards de dollars en juillet 2013.
L'investissement présenté dans l'étude de cas a été réalisé dans des conditions économiques et de marché particulières. Il ne peut être garanti que Battery Venture choisirait ou serait en mesure d'exploiter des opportunités similaires dans des conditions économiques ou de marché similaires ou différentes. De manière plus générale, rien ne permet d'assurer que les entités ad hoc de Battery connaîtront des opportunités d'investissement comparables à l'avenir. Aucune hypothèse ne doit être faite concernant la rentabilité des investissements identifiés ci-dessus. Il ne doit pas être supposé que les recommandations faites à l'avenir seront rentables ou comparables à celles décrites dans cette étude de cas. Pour obtenir la liste complète de tous les investissements de Battery Ventures, veuillez cliquer ici.
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