Le logiciel de Brightree, basé sur le cloud, aide les clients à améliorer les performances cliniques et commerciales dans les secteurs des soins post-aigus de l'équipement médical durable/à domicile (HME/DME), de la santé à domicile et des soins palliatifs.
Contexte :
Fondée en 2002, Brightree a d'abord connu un succès modeste. Le fondateur a transféré les opérations commerciales à une nouvelle équipe de gestion en 2005 et, en 2008, il a voulu vendre sa part de l'entreprise.
Battery a reconnu la forte dynamique de croissance du marché HME, qui représente 30 milliards de dollars, et a estimé qu'une solution logicielle de gestion d'entreprise ciblée, conçue pour répondre à des problèmes complexes et spécifiques au secteur, permettrait au secteur à la fois de gagner en efficacité et de faire la différence sur une offre de gestion d'entreprise horizontale qui ne pourrait pas répondre aux besoins spécifiques du marché. Battery a établi un partenariat avec l'équipe de direction et a racheté les parts du fondateur pour une participation majoritaire dans la société.
Impact de Battery :
- Les investissements de Battery dans Brightree ont soutenu la croissance organique, tant dans le développement de nouveaux produits que dans l'augmentation des ressources de vente.
- Agissant comme un bras interne de développement d'entreprise, Battery a aidé à définir la stratégie d'acquisition de la société, à rechercher des cibles potentielles et à réaliser six transactions.
- Battery a également recruté des responsables supplémentaires pour stimuler la croissance de l'entreprise.
Résultat :
Dans les six premiers mois de l'investissement de Battery, Brightree a conclu sa première acquisition : une entreprise complémentaire de services de facturation dont l'acquisition a coûté 300 000 $. Mais elle s'est développée pour générer 10 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel pour l'entreprise. Au total, Battery a aidé Brightree à réaliser six acquisitions de type « tuck-in ». Le chiffre d'affaires annuel est passé de 8 millions de dollars en 2008 à 113 millions de dollars en 2016, date à laquelle Brightree a été rachetée par ResMed, une société d'appareils médicaux cotée en bourse (NYSE : RMD) pour 800 millions de dollars.
L'investissement présenté dans l'étude de cas a été réalisé dans des conditions économiques et de marché particulières. Il ne peut être garanti que Battery Venture choisirait ou serait en mesure d'exploiter des opportunités similaires dans des conditions économiques ou de marché similaires ou différentes. De manière plus générale, rien ne permet d'assurer que les entités ad hoc de Battery connaîtront des opportunités d'investissement comparables à l'avenir. Aucune hypothèse ne doit être faite concernant la rentabilité des investissements identifiés ci-dessus. Il ne doit pas être supposé que les recommandations faites à l'avenir seront rentables ou comparables à celles décrites dans cette étude de cas. Pour obtenir la liste complète de tous les investissements de Battery Ventures, veuillez cliquer ici.
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