Les entreprises américaines qui souhaitent se développer à l'international bénéficient de nombreux conseils. Mais quelle est la marche à suivre pour les entreprises européennes et israéliennes, en particulier celles du secteur des technologies d'entreprise, qui souhaitent "sauter l'étang" et pénétrer le marché lucratif des États-Unis ?
Sur ce sujet, Battery vous couvre. Nous abordons des questions telles que le calendrier (quand, exactement, effectuer le déménagement), la question de savoir si vous devez avoir une présence centralisée aux États-Unis ou une présence plus décentralisée, comment choisir la ville américaine qui sera votre tête de pont, comment envisager les fonctions commerciales essentielles telles que les ventes, le marketing et le succès des clients, et comment relever les défis tactiques tels que la création de nouvelles entités juridiques, l'obtention de visas pour les employés transférés et la conformité avec les nouvelles réglementations.
La semaine dernière à Londres, nous avons discuté de ces sujets et d'autres encore lors d'un événement "Hop the Pond" destiné aux chefs d'entreprise européens. Battery Partner Zak Ewen a animé une table ronde réunissant Erik Fjellborg, PDG de la société suédoise Quinyx*, spécialisée dans les logiciels de gestion de la main-d'œuvre, et Andy Berry, PDG de la société allemande VertiGIS*, spécialisée dans la géo-intelligence.
Les deux dirigeants s'accordent à dire qu'il peut être difficile et coûteux de s'implanter aux États-Unis, les salaires des vendeurs et des développeurs étant nettement plus élevés qu'en Europe. M. Fjellborg a fait remarquer que Quinyx avait initialement sous-estimé la quantité de travail nécessaire pour localiser entièrement son produit et lui donner une apparence aussi "américaine" que possible pour les acheteurs américains. Mais selon M. Berry, pour de nombreuses entreprises, l'exploitation du vaste marché américain des technologies d'entreprise en vaut la peine, car la taille moyenne des contrats de vente compense les coûts plus élevés.
Vous pouvez télécharger une copie complète de notre guide "Hop the Pond" ici.
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