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Logiciel deep tech
Dharmesh Thakker | 24 septembre 2020
Trois nouvelles introductions en bourse dans le domaine du cloud computing soulignent la volonté de moderniser l'infrastructure numérique dans un monde post-covidien.

Les dépenses américaines en technologies de l'information sont sur le point d'atteindre plus de 1,8 trillion de dollars cette année- et une plus grande partie de ces dépenses se déplace vers le cloud.

Mais la manière dont cette transition s'opère - et qui en bénéficie - a sensiblement changé cette année. Avant Covid, la plupart des entreprises étaient dans ce que j'appelle le mode "lift and shift" : Elles se concentraient principalement sur le transfert de certaines applications et machines virtuelles existantes vers de grands services de cloud public comme ceux gérés par Amazon Web Services, Google et Microsoft Azure. (Ces trois géants du cloud ont maintenant un chiffre d'affaires combiné de 70 milliards de dollars, selon les chiffres tirés des récents rapports sur les bénéfices des sociétés publiques). De nombreuses entreprises ont fait ce pari du cloud pour économiser de l'argent sur certaines fonctions et certains processus.

Post-Covid, le monde a (évidemment) changé. Dans l'environnement actuel de récession, la plupart des entreprises sont encore plus intéressées à réduire les coûts de leurs budgets informatiques - et donc encore plus concentrées sur le transfert des applications et des services vers le cloud, où elles ne doivent pas héberger les services elles-mêmes. Aujourd'hui, cependant, ils s'intéressent également à des initiatives de transformation numérique plus larges qui impliquent de repenser fondamentalement leur empreinte technologique et de créer en interne de nouveaux services et applications modernes et natives du cloud. Chaque entreprise, quel que soit son secteur d'activité, souhaite aujourd'hui fonctionner plus efficacement et mieux exploiter les données - ce qui signifie généralement la création et le déploiement de logiciels de pointe. Plus largement, les entreprises savent aussi qu'elles doivent innover plus rapidement et offrir aux clients ce qu'ils veulent, quand ils le veulent, sur le marché actuel, où les nouvelles ventes peuvent être difficiles à obtenir.

Comme l'a dit le PDG de Microsoft, Satya Nadella, à l'adresse , lors d'une conférence téléphonique sur les résultats , au début de la pandémie : "Nous avons vu deux années de transformation numérique en deux mois."

Les "trois grands" fournisseurs de clouds publics, qui ont ajouté des milliards de dollars de revenus depuis mars, selon les rapports publics, ne sont pas les seuls à profiter de ces tendances. Au cours des dernières années, d'autres entreprises plus petites ont connu une croissance importante en créant des activités natives du nuage qui aident les entreprises à être plus compétitives. Des entreprises comme MongoDB, qui vend une base de données open-source populaire, est entrée en bourse il y a trois ans et a vu son action s'envoler plus de six fois depuis, selon les données publiques. Elastic, une société qui vend des logiciels libres pour la recherche et l'analyse de données, a organisé une introduction en bourse réussie en 2018 ; Okta, qui propose un service de gestion d'identité basé sur le cloud, est également entré en bourse il y a trois ans.

Aujourd'hui, un autre groupe d'entreprises innovantes se tourne vers les marchés publics et constate une hausse de la demande en raison de la volonté des entreprises de passer de manière plus significative au cloud.

À la fin du mois d'août, un trio de sociétés "cloud-native" - Snowflake, JFrog* et Sumo Logic* - ont toutes révélé qu'elles s'étaient inscrites pour entrer en bourse. JFrog permet aux développeurs de logiciels de sécuriser, de distribuer et d'exploiter le code de manière beaucoup plus efficace. La société appelle cette vision "Logiciel liquide", car il s'agit de faciliter les améliorations continues du logiciel, ce qui permet aux entreprises d'innover plus rapidement et plus efficacement. Sumo Logic aide les entreprises à créer, exécuter et sécuriser leurs applications en nuage en proposant une nouvelle catégorie d'analyses logicielles appelée "Continuous Intelligence", tandis que Snowflake est utilisé par des milliers de clients pour tirer rapidement de la valeur de leurs données sans s'embourber dans la gestion d'une infrastructure complexe. Battery a eu la chance de participer à JFrog et Sumo pendant plusieurs années, en appliquant et en mettant à jour les principes dont nous avons discuté cette année dans notre Cloud Native Entrepreneurs' Playbook.

Ces trois sociétés engagent les praticiens par l'intermédiaire de places de marché en nuage, ce qui permet aux produits des sociétés de se vendre eux-mêmes et de démontrer leur valeur rapide. Ce modèle de vente "ascendant", par opposition à un processus de vente traditionnel descendant, permet à ces entreprises "d'atterrir et de s'étendre", en développant leurs activités au sein de nouvelles entreprises une fois qu'elles ont fait leurs preuves. Cela permet de réduire les coûts d'acquisition des clients et d'augmenter la rétention des dollars nets, deux attributs clés du succès potentiel des sociétés publiques.

Les entreprises ont également innové en matière de tarification ; elles permettent généralement aux clients de s'engager avec elles de la manière qui leur semble la plus appropriée, qu'il s'agisse de modèles simples "pay as you go" ou de contrats de vente annuels ou pluriannuels plus importants. Ils ont également des facturations croissantes et des mesures de "RPO" - abréviation de "remaining performance obligations", qui mesure les revenus différés et le carnet de commandes, essentiellement - qui peuvent être de bons indicateurs de la création de valeur à long terme.

Il sera passionnant de voir si, en gérant les coûts d'acquisition de clients et en " atterrissant et se développant " efficacement, ce trio d'innovateurs " cloud-native " a la capacité d'augmenter son chiffre d'affaires de plus de 30 % par an tout en restant suffisamment efficace pour générer des marges d'exploitation de 20 à 30 % à l'échelle. Généralement, ces types de sociétés de cloud computing axées sur les revenus récurrents, et avec ces types de mesures efficaces d'acquisition de clients et de valeur à vie, peuvent récompenser les investisseurs.

Nous sommes honorés d'être aux côtés de JFrog et Sumo Logic, et nous sommes impatients de continuer à travailler aux côtés de ces sociétés de cloud computing et de glaner auprès d'elles davantage de meilleures pratiques que nous pourrons partager avec la prochaine génération d'entrepreneurs cloud-native.

Cet article a été publié pour la première fois sur Forbes

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