L'année dernière, mon équipe et moi avons présenté notre premier "State of the OpenCloud Report ". L'étude a mis en évidence certaines des mégatendances - dont le cloud computing et l'essor de la technologie open-source - qui bouleversent l'énorme marché actuel de l'informatique d'entreprise, alors que les organisations de tous les secteurs s'efforcent de numériser leurs opérations en modernisant leurs piles technologiques.

Quelle différence une année fait-elle ?

Malgré le tumulte de Covid-19, une récession économique brutale et maintenant, une élection présidentielle folle, les tendances que nous avons décrites l'année dernière continuent de se renforcer. De nombreuses entreprises construites sur les principes d'OpenCloud profitent en fait de l'environnement actuel : La récession a fait que les organisations se concentrent plus que jamais sur la nécessité de rester agiles et d'innover rapidement pour servir les clients, ce qui nécessite généralement de créer et de déployer des logiciels basés sur le cloud. Nombre de ces organisations s'emparent également de technologies qui facilitent la collaboration en équipe, ce qui est essentiel dans l'environnement actuel de travail à domicile ; d'autres sont à la recherche de nouveaux outils pour assurer la sécurité de leurs logiciels et de leurs réseaux.

Tout cela s'est traduit cette année par d'importantes offres publiques initiales pour des entreprises natives du cloud computing - des opérations que peu auraient pu imaginer lors du choc initial de la pandémie en mars et avril. Et bien sûr, les trois grands fournisseurs de clouds publics - Amazon Web Services, Google Cloud et Microsoft Azure - continuent de croître, et ensemble, ils ont maintenant un revenu annualisé estimé à environ 100 milliards de dollars, selon des rapports publics.

Aujourd'hui, nous approfondissons ces sujets dans notre rapport "State of the Cloud 2020".

Le rapport, présenté lors de notre conférence industrielle (désormais virtuelle) OpenCloud, offre une couche supplémentaire de conseils stratégiques et tactiques pour les entrepreneurs qui créent des entreprises "cloud-first" dans des domaines tels que le produit, la stratégie de mise sur le marché et le développement. De manière générale, les tactiques représentent un livre de jeu pour les fondateurs qui créent des produits ouverts, natifs du nuage, qui peuvent être vendus de manière ascendante, en suscitant une adoption rapide et en créant un retour sur investissement pour les clients. Nous avons décrit certains d'entre eux dans notre précédent Cloud Native Entrepreneur's Playbook. Voici quelques-unes des meilleures pratiques :

• Cibler les acheteurs "praticiens" au sein des organisations, comme les ingénieurs de données et les experts DevOps, plutôt que les acheteurs de haut niveau comme les DSI et les RSSI ;
• Construire votre produit dans le nuage au départ, plutôt que sur site, ce qui peut créer un chemin plus rapide vers 100 millions de dollars en RAR ;
• Exploiter différentes voies pour une croissance efficace de la clientèle, y compris les meilleures caractéristiques de l'open source et du SaaS ;
• Utiliser une tarification basée sur l'utilisation ou le paiement au fur et à mesure, le cas échéant, pour accélérer les cycles de vente ;
• Se concentrer sur la rétention et le succès des clients, ce qui est plus important que jamais pour gérer le taux de désabonnement ;
• Passer du temps à comprendre et à nourrir votre communauté d'utilisateurs, et aussi travailler avec des fondations de logiciels libres ;
• Gérer la "dette technique" en codifiant les politiques et les normes dès le début du développement ; et
• Constituer une main-d'œuvre de développeurs distribuée et mondiale, plus pertinente que jamais dans un monde de travail à domicile et de Covid-19.

Malgré la pandémie et les perturbations connexes de la macroéconomie, la technologie - et plus particulièrement OpenCloud - a été un point lumineux du marché. Le travail effectué par de nombreux entrepreneurs au niveau de l'infrastructure en nuage continue à donner aux autres entreprises touchées par Covid dans tous les secteurs une chance de survivre et de prospérer. Qu'il s'agisse d'analyses de données massives permettant la recherche sur les vaccins, d'applications mobiles offrant des services de télémédecine ou de vitrines numériques permettant aux restaurants et aux détaillants de rester en activité, les organisations ont aujourd'hui la possibilité d'innover et de se transformer grâce à des entreprises spécialisées dans les technologies en nuage. Notre équipe à Battery est enthousiasmée par la prochaine génération d'entreprises OpenCloud en devenir, et nous sommes heureux d'aider si nous pouvons être une ressource pour soutenir votre parcours de croissance.