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Logiciel deep tech
Powered by Battery | 1er février 2016
Pourquoi vous n'avez pas besoin de cinq réfrigérateurs : Le guichet unique de JFrog pour les développeurs pour stocker les "paquets" de logiciels

JFrog *, qui fabrique des outils largement utilisés pour la gestion et la distribution du développement de logiciels, a récemment annoncé avoir levé 50 millions de dollars auprès d'investisseurs dont Battery Ventures. Ici, Powered by Battery s'entretient avec le cofondateur et PDG Shlomi Ben Haim au sujet de la technologie de l'entreprise, de son rôle sur le marché DevOps plus large et des opportunités de croissance.

PDG de JFrogPropulsé par Battery: J'ai donc vu la technologie de JFrog être qualifiée de "solution de gestion de référentiel binaire". Qu'est-ce que cela signifie exactement ?

Shlomi Ben Haim : Chaque organisation aujourd'hui est une organisation Logiciel. Et en gros, pour automatiser le développement de Logiciel, vous devez décomposer Logiciel en paquets. Ces paquets sont appelés "artefacts", ou "binaires". Ainsi, chez JFrog, nous contrôlons Logiciel au niveau des binaires. Comparez cela aux outils logiciels traditionnels qui gèrent le code source. Les binaires permettent de garder Logiciel modulaire et plus facile à travailler.

PBB : On dirait donc que les binaires sont plus sophistiqués - ou permettent aux développeurs de faire des choses plus sophistiquées.

SBH: L'idée principale de décomposer Logiciel en paquets est que vous pouvez réutiliser ces composants, vous pouvez les recompiler. Vous pouvez en fait travailler avec les mêmes paquets encore et encore, et éventuellement les expédier ensemble en tant qu'applications. Et cela vous permet d'accélérer la manière dont vous construisez Logiciel, car vous disposez de tous ces composants.

PBB : Votre principale valeur est donc de donner plus de temps aux développeurs ? Puisque chaque entreprise est une entreprise Logiciel, il y a plus de pression pour sortir les nouvelles applications Logiciel plus rapidement - et votre technologie permet cela ?

SBH : Exactement. Et bien sûr, lorsque vous pensez à nos outils, nous avons également l'avantage d'offrir une grande maison de stockage, notre référentiel, et de pouvoir nous intégrer à votre écosystème. C'est ce qui rend le binaire si précieux.

PBB : Devons-nous vous considérer comme un acteur important dans les coulisses, un peu comme Atlassian, qui vient d'entrer en bourse, et GitHub ? Sont-ils des concurrents ? Ou bien vous attaquez-vous tous à des parties différentes du problème ?

SBH : En fait, nous complétons le tableau avec Atlassian et GitHub. Atlassian et GitHub sont des référentiels pour le code source - nous sommes le référentiel pour les binaires.

Si vous demandiez aux entreprises de Portefeuille ce dont un ingénieur DevOps a besoin pour démarrer un projet, elles répondraient : "J'ai besoin de Jenkins (un serveur d'intégration continue open-source populaire), de Git pour le contrôle des versions et de JFrog Artifactory, notre produit, comme gestionnaire de référentiel binaire.

Vous avez essentiellement besoin d'un endroit où loger votre code source et d'un endroit où loger vos binaires. Nous nous occupons des binaires pour vous - et ce dont nous nous occupons est une couche différente de celle dont s'occupent GitHub et Atlassian.

PBB : Expliquez-nous pourquoi la manipulation correcte de ces "paquets" de logiciels est une étape si importante de ce processus.

SBH : Vous devez automatiser votre processus de développement. Cela signifie que vous devez amener Logiciel au niveau des paquets Logiciel - mais il doit s'agir de quelque chose de modulaire, de plus léger, plutôt que de gros Logiciels emballés et conditionnés ensemble. C'est la même idée, en gros, que ce que fait Docker.

PBB: Alors, faites-vous concurrence à Docker ?

SBH : Oui, d'une certaine manière. Ce que Docker a fait, c'est créer cette technologie de conteneur. Nous aimons Docker, mais nous sommes également en concurrence avec Docker. Ils proposent des registres Docker aux développeurs, pour les aider à gérer les images Docker, de manière similaire à la façon dont nous gérons les binaires. Cependant, la grande différence est que nous avons une solution universelle. Si vous faites plus que du Docker, vous pouvez gérer vos images Docker et tous les autres paquets Logiciel que vous utilisez avec nous.

PBB : Cela signifie que vous êtes dans un espace chaud, n'est-ce pas ?

SBH : Exactement.

PBB : Parlez-nous de votre vision de l'open-source. Comment cela joue-t-il dans vos produits ?

SBH : Nous sommes JFrog, donc nous sommes comme un amphibien - nous avons un modèle hybride. Nous savons comment vivre dans le nuage et sur site, et nous avons une version open-source de notre outil et un outil sur site. Nos outils sont également fournis en tant que service, ce qui est un modèle SaaS. Il s'agit d'une solution entièrement basée sur le cloud. La plupart des gens utilisent probablement JFrog de différentes manières, ou en combinant les trois. Notre technologie est utilisée dans plus de 60 000 serveurs au total. C'est une énorme communauté.

JFrog soutient l'ensemble de la communauté open-source. JFrog Bintray est notre plateforme de distribution basée sur le cloud. JFrog soutient gratuitement tous les projets open-source en leur fournissant cette solution de distribution binaire. Nous venons d'atteindre le 800 millionième téléchargement par mois de Bintray. Nous avons probablement devant nous le plus grand hub de binaires au monde avec Bintray. Android, VMware, Netflix open source, Homebrew, Apache - ils distribuent tous des paquets Logiciel et ils utilisent tous Bintray.

PBB : Huit cent millions de téléchargements par mois ? Cela semble énorme.

SBH : C'est énorme. Nous sommes très enthousiastes à ce sujet. Qui plus est, environ 80 % de ces téléchargements ne sont pas effectués par des êtres humains. Ce sont des machines, des robots, des lave-vaisselle, car nous sommes à l'ère de l'"Internet des objets". Votre iPad et votre iPhone, votre voiture et votre réfrigérateur consomment tous du Logiciel aujourd'hui, et le consomment rapidement.

PBB : Parlons de vos clients. Vous en avez d'assez grosses, non ?

SBH : Nous avons plus de 1500 clients. Ce qui nous enthousiasme vraiment, c'est que nous avons toutes sortes de clients, grands et petits, et issus de secteurs tels que la finance, la haute technologie, les télécommunications et autres. Parmi ses clients figurent des leaders de la technologie comme Oracle, Uber, Netflix, LinkedIn et Twitter. Nous comptons parmi nos clients huit des dix plus grandes sociétés de logiciels Internet, sept des dix plus grandes sociétés de télécommunications et sept des plus grandes sociétés de services financiers. Lorsque nous avons levé ce cycle de financement, une partie du processus de diligence par les investisseurs consistait à parler avec des références. La plupart des VCs ont appelé leurs entreprises de Portefeuille, et ils ont découvert que beaucoup d'entre elles utilisent nos produits.

PBB : Vous ne ciblez donc pas uniquement les grandes entreprises ? Fortune 500 ou 5000 ?

SBH : Grands et petits. Peu importe le type d'organisation que vous dirigez. Nous utilisons tous des logiciels - nous sommes en quelque sorte dépendants. Nous consommons et distribuons tous le Logiciel, que nous le voulions ou non. Et tout le monde s'efforce de faire en sorte que Logiciel soit modulaire dans tous les départements, dans toutes les facettes de leur activité. Wells Fargo utilise Artifactory pour Wells Fargo en ligne, et Macy's l'utilise en ligne. Mais Gap et Costco l'utilisent pour gérer leur caisse enregistreuse Logiciel. Ainsi, si vous entrez dans un magasin Gap aujourd'hui, et que vous allumez votre caisse enregistreuse le matin, celle-ci a déjà mis à jour le logiciel pour vous.

PBB : Combien coûte généralement votre produit ?

SBH : Tout d'abord, nous sommes une entreprise basée sur le modèle SaaS. Nous vendons uniquement par abonnement. Il n'y a pas de licences ni de frais de maintenance. Vous payez par an pour Artifactory, que vous l'utilisiez sur site, auquel cas vous le téléchargez et l'utilisez, ou par le biais du cloud ; le modèle cloud est un modèle de paiement à l'utilisation. Vous utilisez plus, vous payez plus. Si vous utilisez moins, vous payez moins.

Et nous avons une version open-source du Logiciel qui est absolument gratuite. Si les gens veulent se lancer, c'est la façon la plus simple de le faire.

PBB : Racontez-nous un peu comment vous avez fondé l'entreprise. Quel est le point sensible spécifique que vous avez constaté chez les développeurs ?

SBH : Il y a deux autres fondateurs, Yoav Landman et Fred Simon. Il s'agit de notre deuxième entreprise. Notre première entreprise a été acquise avec succès en 2005. Il s'agissait d'une société de conseil en Java. C'est là que Yoav et Fred ont commencé à comprendre qu'il y a une douleur sur le marché lorsque les gens ont besoin de sortir Logiciel rapidement et d'automatiser les choses, mais qu'ils ne savent pas comment le faire. Nous sommes sortis de notre précédente entreprise et avons fondé JFrog.

PBB : L'entreprise a donc un peu plus de sept ans ? Vous l'avez commencé en 2008 ?

SBH : Artifactory a débuté en tant que projet open-source en 2006. En 2008, la société JFrog s'est lancée dans l'aventure.

PBB : La société est basée dans la Silicon Valley, mais vous avez des activités importantes en Israël, n'est-ce pas ?

SBH : La société a débuté en Israël, mais il y a deux ans, nous avons déménagé dans la Vallée. Le siège de JFrog se trouve désormais à Santa Clara. Mais le bureau de R&D est toujours situé en Israël. Nous avons également un bureau en France.

PBB : Parlez-nous un peu de la nouvelle que vous annoncez aujourd'hui. Comment ce nouvel argent va-t-il aider JFrog ?

SBH : L'un des objectifs est de s'étendre géographiquement. Mais nous avons besoin de ressources pour beaucoup de choses, car nous nous développons très, très vite. Nous avons commencé 2015 avec quelque chose comme 60 personnes. Nous sommes maintenant à plus de 110. Mais nous devons croître plus rapidement. Et nous avons besoin de plus de pouvoir R&D. Nous avons besoin de plus de pouvoir dans d'autres domaines - développement commercial, ressources humaines et marketing. Dans tout ce que nous touchons, nous avons besoin de toujours plus. La demande sur le marché est tout simplement incroyable. Nous devons grandir, et grandir vite. Pas seulement de manière organique, mais nous pensons aussi à des acquisitions. Ce qui est formidable avec JFrog, c'est que nous avons des clients dans le monde entier. Nous avons des clients en Australie, à Singapour - différents pays et différentes cultures. Et nous sommes très fiers de la très bonne relation que nous entretenons avec notre communauté de développeurs. C'est pourquoi nous devrons également nous étendre. Nous envisageons d'ouvrir un bureau JFrog à Singapour ou en Australie - quelque chose de ce côté du globe.

PBB : Quelque chose d'autre que vous aimeriez dire à propos du marché que vous servez, et de l'opportunité globale pour JFrog ?

SBH : Nous allons continuer à nous développer, et nous avons eu une croissance de 100% d'une année sur l'autre au cours des quatre dernières années. Nous allons chercher des entreprises qui peuvent enrichir notre propriété intellectuelle et peut-être nous rejoindre. La chose sur laquelle nous sommes très concentrés est de fournir une solution unique qui servira le marché DevOps, la communauté DevOps. C'est l'un de nos plus grands différentiateurs. Docker est génial et c'est une entreprise géniale. Mais ils ne vendent que le registre Docker. C'est un référentiel pour une seule chose, les images Docker. Nous devons nous assurer que nos utilisateurs obtiennent une solution qui couvre tous leurs besoins en un seul endroit. C'est comme si, à la maison, vous aviez un réfrigérateur séparé pour votre viande, vos œufs, vos légumes - vous vous retrouveriez avec peut-être cinq réfrigérateurs. C'est ainsi que pense un développeur, lorsque vous lui demandez d'avoir un référentiel séparé pour ceci, et pour cela. Elle devrait juste en avoir un.

 

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