Nous sommes à un point d'inflexion majeur dans l'informatique d'entreprise et l'avenir, selon nous, est ouvert, et dans le nuage.
Plus précisément : Les entreprises d'aujourd'hui se trouvent à la confluence de plusieurs tendances majeures de l'industrie. Il s'agit notamment de la popularité du logiciel libre ou à faible coût, de l'essor de l'informatique en nuage, y compris les services de nuage publics géants offerts par des sociétés comme Amazon et Microsoft, qui ont un impact énorme sur toutes les piles technologiques des entreprises, et du pouvoir croissant des développeurs individuels de logiciels en tant qu'acheteurs clés de TI, en plus des DPI traditionnels.
Dans le même temps, à peu près toutes les entreprises de tous les secteurs, du camionnage à l'industrie pharmaceutique en passant par le commerce de détail et l'hôtellerie, subissent une transformation numérique. (Lire : Chaque entreprise devient une entreprise de logiciels). Ces entreprises, grandes et petites, manipulent et tentent de donner un sens à un volume sans précédent de données numériques sur leurs produits, leurs utilisateurs et leurs fournisseurs. Et tout cela, bien sûr, les rend plus vulnérables que jamais aux cyber-attaques dévastatrices.
Mais la bonne nouvelle est que ces tendances sont à l'origine d'une innovation rapide dans l'informatique aujourd'hui et, déjà, d'une quantité appréciable de valeur marchande. Nous appelons ce nouveau paradigme OpenCloud. De manière générale, il s'agit d'une philosophie et d'un modèle commercial poursuivis par des entreprises qui exploitent la technologie open-source et/ou des modèles commerciaux "cloud-native" pour perturber le statu quo dans l'informatique d'entreprise. Au cours des deux dernières années, des entreprises telles que le vendeur de bases de données MongoDB, le géant de la vidéoconférence Zoom, la société de gestion d'identité Okta, la société de cybersécurité CrowdStrike et d'autres ont prouvé la valeur de ce paradigme en réalisant avec succès des offres publiques initiales d'actions et en défiant les opérateurs historiques du secteur. Nous pensons que de nombreuses autres entreprises OpenCloud suivront, démontrant ainsi la puissance de ce nouveau modèle.
Aujourd'hui, nous avons dévoilé notre premier rapport "State of the OpenCloud" lors du Battery Ventures OpenCloud Summit, produit en partenariat avec la Silicon Valley Bank, afin d'expliquer plus en détail notre réflexion sur cette nouvelle donne.
Le rapport contient également 10 meilleures pratiques opérationnelles pour les fondateurs qui créent actuellement des entreprises OpenCloud. Il s'agit notamment de :
- Concentrez-vous sur les acheteurs et les influenceurs individuels de Logiciel, en plus des DPI traditionnels ;
- Exploitez l'open source comme un canal efficace d'acquisition de clients ;
- Exploitez les essais freemium et basés sur le cloud pour acquérir des clients ;
- Exploitez les nouvelles places de marché du cloud pour découvrir et atteindre les clients ;
- Concentrez-vous sur le "time to value" pour verrouiller les utilisateurs et les acheteurs ;
- Établissez la confiance des utilisateurs grâce à une tarification claire et transparente ;
- Reconfigurez les plans de rémunération des ventes afin de tenir compte des mouvements ascendants de mise sur le marché ;
- Surveillez attentivement les flux de revenus des transactions de type "pay-as-you-go" ;
- Connaître votre modèle de licence de logiciel libre ; et
- Alignez votre organisation autour de l'apprentissage continu et de l'amélioration des produits.
Dans la présentation, nous soulignons également plusieurs indicateurs clés de performance importants que les fondateurs d'OpenCloud doivent suivre au fur et à mesure de leur croissance. Il s'agit notamment de la croissance du chiffre d'affaires, du "chiffre magique", qui mesure l'efficacité des ventes, de la fidélisation nette en dollars, du rapport entre la valeur de la vie et le CAC, et des dépenses en ventes/marketing et R&D en pourcentage du chiffre d'affaires total.
Les marchés publics ne sont pas pour les âmes sensibles en ce moment. Mais si vous êtes une entreprise B2B axée sur l'infrastructure, suivre les principes d'OpenCloud vous placera du bon côté de la plupart des grandes tendances qui perturbent l'informatique d'entreprise aujourd'hui - et pourrait vous aider à construire une entreprise importante et durable.
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