Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, si votre startup est en pleine croissance, vous embauchez. Et si vous recrutez des talents de haut niveau, vous avez probablement besoin d'un recruteur externe. Peu de recruteurs internes ont l'expertise ou le réseau qu'offre un recruteur professionnel tiers. Que vous veniez de boucler un tour de financement et que vous cherchiez à vous développer, ou que vous ayez perdu un membre clé de votre équipe et que vous ayez besoin d'un remplaçant de premier ordre, ce type de recruteur peut vous aider à trouver la personne possédant l'expertise adéquate pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
De nombreux grands PDG et entrepreneurs ne savent pas comment s'y prendre pour engager un recruteur. Il peut être décourageant de confier un processus difficile et à enjeux élevés à un consultant extérieur. Cependant, il y a de bonnes nouvelles : Le bon recruteur fait bien plus qu'embaucher quelqu'un. Ils vous aident à clarifier vos exigences professionnelles, vous informent sur le marché de l'emploi et la concurrence, et agissent en tant qu'ambassadeur de la marque de votre entreprise - tout en vous mettant en contact avec des cadres supérieurs qui ne cherchent pas un emploi, mais qui font confiance aux recruteurs pour leur envoyer les meilleures opportunités.
Voici 3 conseils pour les meilleures pratiques lors de l'embauche d'un recruteur :
Optez pour un spécialiste.
Ne travaillez pas avec des recruteurs qui vous disent "appelez-moi pour n'importe quoi", car il est impossible d'exceller dans le recrutement au sens large. Si vous voulez engager les meilleurs talents, vous devez commencer par engager le meilleur recruteur dans une spécialité particulière. Un spécialiste ne connaîtra pas seulement toutes les personnes figurant sur votre liste actuelle de candidats, il aura parlé à chacune d'entre elles au cours des derniers mois. Il aura le scoop de chaque personne, comme "Cette personne pense à créer sa propre entreprise, elle n'est donc pas sérieusement intéressée" ou "Cette personne est bonne, mais elle ne peut pas vous aider à dépasser une équipe de 50 personnes". Lorsque vous identifiez les recruteurs qui vous plaisent, cherchez à savoir quelle expérience ils ont personnellement dans ce domaine d'expertise. Si leur entreprise a effectué 50 recherches de CTO, mais qu'ils n'en ont effectué qu'une seule eux-mêmes, ils ne sont pas encore vraiment des experts. D'un autre côté, avec des recruteurs très expérimentés, vous devez vous assurer qu'ils s'occupent eux-mêmes de la recherche et qu'ils ne confient pas le travail à des collègues juniors qui font tout le travail de recherche et d'entretien des candidats.
Allez-y localement si possible.
Les startups situées en dehors des villes technopolitaines devront peut-être chercher au niveau national pour un poste de haut niveau. Sinon, travaillez avec un recruteur local dans la mesure du possible. Un excellent recruteur vous représentera et fera un premier entretien avec chaque candidat. Vous voulez quelqu'un qui puisse rencontrer les candidats en face à face et évaluer leur présence exécutive.
Un recruteur local est également branché sur le réseau local d'une manière qu'un outsider ne peut pas avoir. Les recruteurs connaissent et rencontrent beaucoup plus de personnes dans leur ville natale qu'ailleurs. Tout ce réseautage facilite grandement la recherche de bons candidats.
Payez pour une recherche retenue.
Les recruteurs travaillent soit exclusivement pour vous, dans le cadre d'une recherche engagée, soit sur la base de contingences. Dans le cas d'un recrutement par approche directe, l'entreprise qui embauche paie des honoraires fixes (généralement en trois versements), qui peuvent aller de 80 000 à 110 000 dollars pour un poste de direction. Un recruteur travaillant sur contingence ne sera payé que si vous embauchez un candidat qu'il vous a apporté, et il facturera généralement 25 % de la rémunération annuelle de la personne.
Le recrutement par contingence a tendance à être l'option la moins chère, ce qui plaît à de nombreuses startups soucieuses de leur trésorerie. Mais je crois fermement que vous obtenez ce pour quoi vous payez.
Un recruteur travaillant sur la base de contingences ne peut pas se permettre de faire un travail aussi approfondi sur votre recherche qu'un consultant engagé. Ils peuvent faire un appel rapide de 15 minutes pour comprendre les besoins de l'entreprise qui embauche et sa culture de marque. Après cela, vous n'avez aucun contrôle, ni même aucun aperçu de la façon dont le recruteur représente votre entreprise auprès des candidats. Comme nous l'avons déjà noté sur , chaque point de contact dans le processus de recrutement se reflète sur votre marque. Assurez-vous de faire la meilleure impression possible.
Un recruteur engagé travaille pour vous exclusivement, en tant que consultant. Ils passeront quelques heures avec vous et votre équipe, s'assurant qu'ils peuvent répondre à toutes les questions qu'un candidat pourrait avoir sur votre entreprise et le poste. Ils vous contacteront chaque semaine et vous tiendront au courant du statut de chaque candidat potentiel qu'ils approchent. De plus, ils vous donneront des informations précieuses sur ce que les candidats disent du rôle et de l'entreprise. Vous découvrirez si votre directeur technique arrive constamment en retard aux entretiens et frustre les candidats, ou si vous devez peaufiner l'elevator pitch de votre PDG pour la startup.
Engager un recruteur n'est pas un coût que vous devez essayer de minimiser ; c'est un investissement dans la qualité. Toujours pas convaincu ? Considérez ces deux points : Tout d'abord, les recruteurs les plus doués que je connaisse travaillent uniquement sur la base de recherches retenues. Ils n'ont pas à travailler en fonction des contingences.
Deuxièmement, une personne embauchée à un niveau supérieur amène généralement une équipe loyale avec elle. En recrutant le CTO idéal, vous pourrez étoffer votre équipe d'ingénieurs pour la prochaine phase de croissance de votre entreprise. Vous disposerez ainsi d'une machine d'ingénierie bien rodée et d'un leader de premier ordre. Ce fait fait qu'une commission de recrutement importante ressemble moins à un luxe qu'à un jeu de valeur intelligent.
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Travailler avec un recruteur, surtout dans le cadre d'une recherche retenue, peut être intimidant au début. Mais un recruteur peut être un ajout inestimable à votre équipe. Un excellent recruteur spécialisé connaît toutes les personnes de votre région qui correspondent aux exigences de votre poste, et il vous accompagnera à chaque étape du processus jusqu'à ce que vous trouviez la personne idéale pour développer votre entreprise.
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