Il n'y a pas si longtemps, les projets technologiques à code source ouvert étaient poursuivis en grande partie pour des raisons altruistes - ils étaient "presque religieux" et n'étaient pas considérés comme commerciaux ou potentiellement rentables, déclare Jay Kreps, fondateur et PDG de la société de données Confluent*, récemment rendue publique.
Aujourd'hui, des entreprises comme Confluent ont changé cette perception. Confluent - qui commercialise le projet open-source Apache Kafka et se spécialise dans le traitement continu des données en temps réel - est devenu public en juin dernier et vient de publier son premier trimestre financier avec plus de 100 millions de dollars de revenus. Dans cet épisode du podcast Billion-Dollar B2B, Battery General Partner Dharmesh Thakker discute avec Kreps du parcours de l'entreprise, qui est passée d'un petit projet développé au sein du site de réseautage professionnel LinkedIn à une grande entreprise technologique publique.
Kreps offre des conseils aux autres entrepreneurs qui développent leurs propres entreprises technologiques B2B, y compris des réflexions sur.. :
- Comment s'associer aux grands fournisseurs de cloud computing public, même si vous risquez aussi de leur faire concurrence ;
- Comment équilibrer un modèle de vente ascendant à faible friction avec les ventes aux entreprises ;
- Les avantages de miser sur le nuage dès le début du cycle de vie d'une entreprise ; et
- Comment envisager la décision de rendre votre entreprise publique, même si vous pouvez continuer à lever des capitaux de manière privée.
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