À quoi ressemble réellement le succès lors de la création d'une entreprise SaaS disruptive ? C'est une question que Neeraj Agrawal, un associé général de Battery Ventures, reçoit souvent.
"La plupart des entrepreneurs pourront vous dire qu'ils définissent le succès comme le fait d'atteindre 100 millions de dollars de RAR (revenus annuels récurrents) et, idéalement, un résultat d'un milliard de dollars", note Agrawal. Mais comment y arrivent-ils ? Quel est le niveau de croissance approprié pour les entreprises SaaS ? Et comment allouent-ils les ressources de leur entreprise de manière appropriée pour y parvenir ? Pour la plupart des fondateurs, les réponses à ces questions sont moins claires.
Pour creuser ces questions, Agrawal s'est récemment entretenu avec Alex Theuma du podcast The SaaS Revolution. Au cours de l'entretien, Theuma et Agrawal dissèquent les sept phases clés du succès de la mise sur le marché, qu'Agrawal a récemment décrites dans un article de blog très lu - d'abord publié sur TechCrunch - appelé "The SaaS Adventure". Ces phases s'articulent autour de ce qu'Agrawal a appelé la feuille de route "triple, triple, double, double, double" (T2D3 en abrégé) pour la croissance des revenus annualisés.
La feuille de route T2D3, bien qu'elle ne soit pas la seule voie vers le succès, s'inspire d'une trajectoire de revenus suivie par des entreprises SaaS publiques de premier plan, telles que Marketo*, Omniture*, Salesforce, Workday et Zendesk. "En fin de compte, je pense que les investisseurs en capital-risque sont des personnes qui reconnaissent les modèles au fond d'elles-mêmes", explique Agrawal à Theuma. "Nous avons réalisé qu'il y avait ce schéma qui se développait avec les entreprises avec lesquelles nous travaillions, et que cela fournissait un moyen naturel de séquencer la croissance, tant d'un point de vue financier qu'opérationnel."
Écoutez la discussion d'Agrawal avec Theuma dans le podcast ci-dessus pour en savoir plus sur ces étapes de revenus et les conseils d'Agrawal pour faire évoluer les entreprises SaaS à travers ces points d'inflexion clés.
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